Confira o que é Inbound Marketing nos negócios digitais para escalar resultados, em um crescimento saudável.
Primeiramente, imagine que para manter um negócio digital saudável e escalável, você não deve depender somente de um ou outra fonte de tráfego para ele.
Agora, imagine que para ter clientes todos os dias, no meio digital, você precisa de atração e conteúdos, porém deve se importar com toda a jornada da sua audiência.
Pronto! Enfim você já está começando a entender o que é Inbound Marketing e como pode aplicá-lo em negócios digitais.
Contudo, agora vamos entender ponto a ponto, porque esta estratégia é chamada de “o novo marketing” e porque ela é tão diferente assim do marketing “tradicional”, vamos chamar assim.
Inbound Marketing nos Negócios Digitais?
Bem como tudo no marketing, Inbound Marketing sempre existiu de alguma forma ou outra, talvez conhecido por outra terminologia.
Constantemente abordado nos livros de Kotler, a estratégia também vem sendo usada bastante por quem faz lançamentos digitais.
Basicamente, Inbound Marketing consiste em em atrair a audiência certa, nutrindo-a de conteúdos relevantes, e, desta forma, CONQUISTANDO seu interesse ao longo da jornada.
Portanto, um visitante se torna um lead, que vira uma oportunidade, para então se tornar, quem sabe, um cliente.
Mas afinal: quais são os verdadeiros benefícios do Inbound Marketing?
Os benefícios do Inbound Marketing
Antecipadamente, é importante ressaltar algo que talvez não seja novidade para você: a internet e os smartphones mudaram completamente o comportamento do consumidor e como ele se relaciona com as marcas.
Por exemplo, hoje, geralmente antes de comprar ou contratar um produto/serviço de alto valor ou complexidade agregada, nada é tão usado quanto o bom e velho Google ou até mesmo o Youtube, ou ainda, as provas sociais que estão presentes em toda a grande rede.
Sendo assim, o Inbound Marketing nos Negócios Digitais tem papel crucial na transformação da sua marca em autoridade no assunto que atua e ele faz isso de forma fluida, através de uma jornada que conhecemos como funil de conversão.
E, diferente do “marketing tradicional”, ou Outbound marketing, como gostamos de chamar, o Inbound Marketing busca atrair o público certo, estabelece um relacionamento, gera leads, extrai oportunidades deles e transforma-os em clientes, com um custo até 62% mais barato, como indica estudo da Resultados Digitais.
Resumidamente, Inbound Marketing trabalha para CONQUISTAR o interesse de uma audiência, ao invés de COMPRÁ-LO.
Como aplicar Inbound Marketing nos Negócios Digitais?
Por fim, para que você consiga aplicar estratégias de Inbound Marketing nos Negócios Digitais, você precisa, antes de mais nada, tornar o negócio atraente no meio online.
E esta é justamente, a primeira etapa do funil, momento de iniciar sua presença online e criar um planejamento de conteúdo que seja desejável para a audiência que quer atingir.
Neste momento, é importante que haja constância e que você utilize as ferramentas disponíveis para esta etapa a seu favor. Mas afinal, quais ferramentas são estas? São canais? Mídias sociais?
Também! As redes sociais são apenas um exemplo de ferramenta para a etapa de ATRAÇÃO. Porém, mais do que estar lá, é importante que o seu conteúdo seja consistente e relevante, pois é nessa hora que começa a CONVERSÃO.
Acesse o nosso E-Book e aprenda, por exemplo, a usar o Instagram para Negócios. No entanto, saiba que existem outras ferramentas, como: anúncios, blog e qualquer outra estratégia que tenha objetivo de atrair seu público ideal.
O Funil e o Time de Vendas
Desta forma, chegamos ao “meio de funil”, momento de converter este visitante em LEAD e nesta hora, você vai precisar criar o que chamamos de “material rico”. Ou seja, iscas que vão fazer seus visitantes darem um passo maior, deixando dados de contato como um e-mail com você.
Chegamos então a etapa do RELACIONAMENTO e é nesta etapa que o seu Lead pode se tornar uma oportunidade de fechar negócio. Por isso, é muito importante nutrir este lead com mais conteúdo rico e atrelado à sua necessidade.
Finalmente, você vai saber identificar dentro desta base de leads, que está mais propenso a virar um cliente, quem abriu mais e-mails, quem mais clicou, quem se interessou mais e virou uma OPORTUNIDADE.
É hora de trabalhar integrado ao seu time comercial ou quem for fazer o contato com esta pessoa, pois é o momento de contornar objeções, coletar informações relevantes de seus desejos e necessidade, para então realizar uma oferta mais adequada.
Logo, costumamos a dizer que Inbound Marketing nos Negócios Digitais é feito de conteúdo, relacionamento e conversão, mas com muita integração comercial e participação do time de vendas.
Ficou querendo conhecer um pouco melhor tudo isso e como poderia ser aplicado ao seu mercado? Entre em contato com o nosso time e vamos conversar.
